Har du et produkt å selge i den virkelige verdenen så forsøker du enten å åpne en butikk i byens travleste gate og satser på at det er synliggjøring nok og at interesserte blant tilfeldig forbipasserende er mange nok til å utgjøre en stor kjøpegruppe i seg selv, eller du åpner en butikk litt utenfor allferdsvei og opplyser verdenen om at den finnes og trekker folk til den ved annonsering for eksempel i lokalavisen eller du beholder produktet i kjelleren eller garasjen hjemme og satser utelukkende på annonsering og salg i samme operasjon via for eksempel postordrekataloger. På Internet finnes det derimot ingen ting som heter travle gater og allferdsveier, i utgangspunktet åpner du ditt utsalgsvindu rett ut i ingenmannsland og inngangsdøren til ditt lokale er så godt gjemt som overhode mulig, faktisk slik at ingen finner den og heller ikke vet at hverken du, butikken din eller produktet ditt eksisterer. Dette må sies å være dårlig forretningssans, men det er slik utgangspunktet til enhver som etablerer seg på Nettet er, og etterpå er det tre ting som kan forbedre situasjonen: Penger, fantasi og kreativitet, og sist men ikke minst, ren og skjær flaks!

Hvordan tiltrekker jeg meg besøkende?
Okay, du har kommet så langt at du har publisert din egen hjemmeside på Nettet, hva da? Ingen fans? Ingen besøkende bortsett fra deg selv og dine familiemedlemmer? Overraskelse! Vel, ta det rolig og la meg forklare fenomenet for deg. Det hele skyldes ikke nødvendigvis at innholdet på din side er dårlig eller upopulært. Mer sannsynlig skyldes det at ingen vet at din hjemmeside eksisterer. Du må fortelle dem det. Du må reklamere litt for deg selv. Gå til søkemaskinene og fortell dem hvor de finner deg, oppgi gode og relevante søkeord og beskrivelse for din hjemmeside. Er du heldig ender du opp med en god plassering blant treff-resultatene de som søker får opp, er du uheldig får du en dårligere plassering på listen enn de fleste andre, har du maksimal uflaks blir du ikke oppført i søkemaskinen i det hele tatt. Mange faktorer påvirker din suksess med akkurat dette, og disse holdes i så stor grad som overhode mulig hemmelig av de som står bak hver enkel søkemotor. En del har gjort det til livsoppgave og stor forretning å forsøke å forstå systemet og knekke en antatt kode som ligger bak, og å benytte denne kunnskapen i praksis kalles søkemotoroptimalisering. Det er lov å bruke hodet når man bygger opp et nettsted og forsøke innen rimelighetens grenser å synliggjøre og presentere det på best mulig måte, men når man tar i bruk metoder som kan sammenlignes med å spille poker med merkede kort, altså enkelt og greitt juks, så er ikke det noe som nødvendigvis settes pris på, hverken av konkurrenter eller av den som har utviklet systemet som dermed mister sin funksjon, derfor frarådes du å benytte profesjonell hjelp til søkemotoroptimalisering, enten den tilbys mot høye summer eller gis bort helt gratis, men i stedet heller gjøre så godt du kan på egenhånd uten også da å bli for smart.

Men før vi går videre så la oss nå først se nærmere på ditt faktiske behov for synliggjøring. Skal du på nett med en webcam-chat eller en møteplass for single jenter som søker kontakt, en personlig avis-utgivelse eller en online-butikk eller annet rettet mot et ukjent publikum, så er ikke et webhotell nok, du er avhengig av jevn trafikk. Skal du derimot bare lage en hjemmeside for borettslaget ditt eller legge ut bilder for venner, så er det lettere. Da kommer du langt ved bare å vasle de det gjelder om på hvilken nettadresse dette er å finne, enten pr. telefon, pr. E-post, pr. brev eller pr. personlig muntlig overlevering når du står ansikt til ansikt med de. Ellers finnes det mange andre måter å promotere hjemmesiden sin på også, og igjen er det noen som er gratis og noen som koster penger. De som koster penger klarer du alltids å finne fram til på egen hånd eller de finner deg! Uansett er første bud når det gjelder promotering på Nettet å lage seg et banner av størrelse 468x60 - uten det kommer du så godt som ingen som helst vei hvis du ønsker rimligste form for synliggjøring eller gratis markedsføring! Å delta på en toppliste er en grei måte å bli sett av mange på eller å inngå bannerbytte eller tekstlinkbytte med andre nettsteder som du mener kan sørge for relevant trafikk, enten direkte lignende sider (for eksempel en online leketøysbutikk hvis du selv selger barneklær) eller sider med en brukergruppe du antar er interessert i det du selv har å tilby (for eksempel et diskusjonsforum for jakt og fiske, ergo med brukergruppe av menn, hvis du selger barberhøvler eller verktøy). Det vil alltid lønne seg å finne samarbeidspartnere blant - inngå linkbytte med og danne sammenslutninger (webrings) av - nettsteder hvis emner berører hverandre, slik at man skaffer hverandre flere besøkende i aktuell målgruppe.

Veien til suksess utover dette er innhold, oppfinnsomhet og et godt domenenavn. Det er en uttalt og akseptert påstand at innhold er alt, eller i det minste at "content is king", at bra innhold selger seg selv, men det forutsetter at man i det hele tatt har noen å selge det til. Derfor vil jeg si at det må sies å være en sannhet med vesentlige modifikasjoner. På den annen side vil et knakende bra innhold være noe folk snakker om og forteller om til hverandre som anbefalinger, men selv et godt innhold må skille seg ut fra annet tilsvarende godt innhold på Nettet for at det først skal vekke oppmerksomhet og dernest videre interesse, da kommer oppfinnsomhet godt med, evnen til å skape noe annerledes, helst noe som ingen har sett før, og det kan langt på vei gjøres rent designmessig, altså mest som en illusjon og en ramme rundt det egentlige innholdet, som dermed kan være ordinært nok. Oppfinnsomhet kommer også særs godt med når det gjelder hvordan du vil markedsføre nettstedet ditt, både tradisjonelle og utradisjonelle metoder kan være vinnere, likevel spiller orginalitet alltid inn, og gode slagord som hvis du har maksimal flaks slår an i befolkningen som eviggrønne ordtak er gull verdt, likeså et godt domenenavn, et som er fengende og beskrivende, lett å videreformidle muntlig, lett å huske og lett å skrive, for folk tipser hverandre som sagt om gode nettsteder, de taster ikke alltid inn adressen første gang de har sett eller hørt den, og skal man reklamere for seg i TV eller radio, så er domenenavnet alfa og omega.

Det er noe som heter at man må bruke penger for å tjene penger, det gjelder kun å være på den sikre siden at man ikke bruker mer penger enn man får igjen ved det. Så langt som mulig bør det nedlegges en del arbeid i det å skaffe seg gratis-reklame, det være seg, for de som har en forretningsidé, i hovedsak registrering i søkemaskiner, oppføring på portaler og i bransjeregistere. Videre kan ulike markedsføringsmetoder og reklamemedier vurderes, så som magasiner, tidsskrifter, aviser og blader, radio og TV, men for å holde oss til Nettet, vil det mest nærliggende enten være reklamespotter i online-aviser på time- eller klikk-basis, betalte oppføringer i søkemaskiner som Google eller deltagelse i annonsenettverket Google AdWords eller gjennom selv å tilby et affiliateprogram der de som refererer kunder får en viss salgsprovisjon tilbake.

Skrevet av André Schiøll